A odontologia moderna vai muito além da prevenção — ela envolve estética, autoestima e qualidade de vida. Mas muitos pacientes ainda esbarram em um obstáculo comum: o alto custo dos tratamentos.
Facetas, implantes, ortodontia, harmonização facial… todos exigem investimento. E a maioria dos clientes não está preparada para pagar à vista nem quer comprometer o limite do cartão com juros pesados.
É nesse cenário que surge uma oportunidade poderosa para consultórios odontológicos: firmar uma parceria estratégica com corretores de consórcio especializados, oferecendo aos pacientes uma forma de parcelar seus tratamentos sem juros, com segurança e planejamento.
Neste artigo, você vai entender por que essa parceria faz sentido, como ela funciona na prática e de que forma ela pode impulsionar seu volume de pacientes e fidelização — sem custo adicional para a clínica.
🦷 Consórcio de serviços: o que é e como funciona na odontologia
O consórcio de serviços é uma modalidade regulamentada pelo Banco Central que permite ao cliente parcelar um valor para utilizar futuramente com serviços específicos — incluindo tratamentos odontológicos.
Funciona assim:
O paciente escolhe (ou é orientado a escolher) um plano com valor compatível com o tratamento (ex: R$ 15 mil, R$ 30 mil, R$ 50 mil).
Paga parcelas mensais com taxa administrativa, mas sem juros.
Ao ser contemplado por sorteio ou lance, recebe uma carta de crédito e paga o tratamento à vista à clínica.
💬 “É como um planejamento financeiro com destino certo. O paciente organiza o bolso e a clínica recebe à vista, com menos risco de inadimplência”, explica Sandra Blanco, especialista em finanças pessoais e saúde.
💼 Vantagens da parceria para o consultório odontológico
✅ 1. Aumenta a taxa de conversão de orçamentos
Quantas vezes um paciente sai do consultório dizendo “vou pensar” e nunca mais volta? Ao oferecer consórcio como opção de pagamento, você apresenta uma solução concreta e confiável, e não apenas um valor final.
✅ 2. Ajuda a vender tratamentos de alto valor
Procedimentos como implantes, ortodontia estética, cirurgias gengivais ou harmonização facial, que superam R$ 10 mil, tornam-se acessíveis via consórcio — sem comprometer o cartão ou gerar dívidas com juros.
✅ 3. Elimina o risco de inadimplência
A carta de crédito, quando contemplada, garante pagamento à vista para a clínica, sem depender de parcelamento direto ou boleto que pode atrasar.
✅ 4. Gera fidelização e confiança
Ao indicar um corretor de confiança, você educa o paciente financeiramente e ajuda ele a se organizar. Isso cria relacionamento de longo prazo e valor percebido no atendimento.
🤝 Como funciona a parceria com o corretor de consórcio
Apresentação da proposta ao paciente
Durante a consulta ou no fechamento do orçamento, a clínica informa que possui parceria com um corretor de consórcio que pode ajudar a viabilizar o tratamento sem juros.
Indicação personalizada
O paciente é encaminhado ao corretor parceiro, que faz a simulação e explica os planos disponíveis.
Acompanhamento e contemplação
O corretor cuida da contratação e mantém a clínica informada sobre a contemplação do paciente.
Tratamento realizado com carta de crédito
A clínica recebe o valor à vista após a liberação da carta, e o paciente inicia o tratamento com tranquilidade.
📌 Importante: A clínica não assume riscos ou responsabilidades financeiras — apenas atua como canal de indicação.
📊 Exemplo prático: implantes via consórcio
Valor do tratamento: R$ 25.000
Financiamento convencional (em 24x com juros de 2% a.m.): R$ 33.600
Consórcio com taxa administrativa de 15%: R$ 28.750
💰 Economia para o paciente: mais de R$ 4.800
🏥 Recebimento à vista para a clínica (sem risco de atraso ou inadimplência)
📈 Ganhos extras: comissões e reputação para a clínica
Além do benefício comercial, a clínica pode, junto ao corretor parceiro:
Receber comissão por indicações convertidas, em percentual acordado.
Ganhar reputação positiva por oferecer soluções acessíveis e humanas.
Aumentar o ticket médio por paciente, já que tratamentos antes inviáveis tornam-se possíveis.
💬 “A parceria com o consórcio aumentou o nosso fechamento de implantes em 40%. O paciente percebe que a gente está do lado dele, e não apenas querendo vender”, relata Dra. Lívia Cunha, cirurgiã-dentista em Campinas/SP.
✅ Conclusão: o consórcio é a ponte entre o sonho do paciente e o crescimento do seu consultório
Oferecer tratamentos de qualidade não é suficiente se o paciente não consegue pagar por eles. E depender apenas de cartão ou financiamento com juros altos pode afastar boas oportunidades.
Com a parceria entre consultório odontológico e corretor de consórcios, você amplia o acesso ao seu serviço, aumenta conversões, reduz inadimplência e se posiciona como referência em atendimento personalizado e inteligente.
💡 Lembre-se: quem ajuda o paciente a conquistar o tratamento, conquista o paciente para sempre.
