No mercado imobiliário, fechar um negócio exige mais do que mostrar um bom imóvel: é preciso oferecer soluções que facilitem a compra. E se você, corretor de imóveis, pudesse contar com um parceiro que resolve o “como pagar” do seu cliente sem depender de banco, entrada ou juros?
Essa é a proposta da parceria entre corretores de imóveis e corretores de seguros especializados em consórcio, inclusive cartas contempladas. Uma união estratégica que gera mais negócios, comissões adicionais e uma experiência completa para o cliente final.
Neste artigo, você vai entender como essa parceria funciona na prática, quais são os benefícios mútuos e como você pode começar a aplicar essa estratégia para vender mais — mesmo quando o cliente acha que não tem crédito.
🤝 Por que corretores de imóveis devem olhar para o consórcio com atenção
O consórcio imobiliário é um instrumento de compra sem juros, com parcelamento acessível e flexibilidade de uso. Ele pode ser contratado para:
Compra de imóveis residenciais ou comerciais
Aquisição de terrenos
Reforma ou construção
Quitação de financiamentos existentes
E mais: com a possibilidade de adquirir cartas contempladas, o cliente recebe o crédito à vista e compra o imóvel imediatamente — sem a espera do sorteio.
💬 “O corretor que oferece o consórcio como alternativa de crédito amplia as chances de fechar negócio e agrega valor à sua consultoria”, explica Carlos Magno, especialista em consórcio e vendas imobiliárias.
💡 Como a parceria com corretores de consórcio pode ajudar o corretor de imóveis
✅ 1. Viabilizar a compra quando o financiamento trava
Clientes com score baixo, autônomos ou com dificuldades em conseguir financiamento bancário podem comprar com cartas de consórcio contempladas, sem comprovação bancária complexa, com análise de crédito mais leve.
✅ 2. Aumentar a conversão de leads
Quantas visitas se perdem por falta de crédito? Com um parceiro especializado, você transforma “curiosos” em compradores reais.
✅ 3. Oferecer alternativas e sair na frente da concorrência
Enquanto outros corretores ficam reféns do financiamento tradicional, você apresenta soluções inteligentes e personalizadas, inclusive com lances planejados ou uso do FGTS.
📊 Exemplo prático: como uma carta contemplada fecha uma venda travada
Imóvel: R$ 400 mil
Cliente: autônomo, não aprovado pelo banco
Estratégia: corretor de imóveis indica parceiro de consórcios
Solução: carta contemplada de R$ 400 mil, transferência autorizada, crédito à vista
Resultado: venda realizada, com comissão para ambos os profissionais
💰 O corretor de imóveis ganha sua comissão de venda normalmente. O parceiro do consórcio também recebe comissão da administradora pela transferência da carta.
📦 Vantagens da carta contemplada para o cliente final
Crédito imediato para compra à vista
Sem juros bancários — apenas taxa administrativa fixa
Possibilidade de descontos ao comprar à vista
Menos burocracia do que o financiamento
Maior poder de negociação com o proprietário
🤝 Como estruturar uma parceria ganha-ganha com corretores de consórcio
Busque profissionais certificados e com boa reputação
Preferencialmente vinculados a administradoras autorizadas pelo Banco Central
Defina um fluxo de indicação transparente
Cliente é encaminhado, e o corretor de consórcio apresenta simulações personalizadas
Alinhe comissões e contrapartidas
Combine comissão cruzada ou envio de leads de volta (por exemplo, clientes que buscam carta de consórcio para compra de imóvel)
Ofereça consórcio como opção desde o primeiro atendimento
Mostre ao cliente que ele tem mais de uma forma de adquirir o imóvel
💬 Depoimento de quem faz dar certo
“Depois que comecei a trabalhar com um parceiro de consórcios, passei a recuperar clientes que estavam desistindo. Já fechei três vendas com cartas contempladas só este ano.”
— Márcia Duarte, corretora de imóveis em São Paulo
✅ Conclusão: consórcio é mais que crédito — é solução de vendas
Em um mercado cada vez mais competitivo, o corretor que apresenta caminhos e não apenas imóveis é quem fideliza, converte e prospera.
A parceria com corretores especializados em consórcio — especialmente com foco em cartas contempladas — permite ao corretor de imóveis:
Vender mais
Reduzir perdas de clientes por falta de crédito
Aumentar seu faturamento com novas comissões
Diferenciar-se no mercado como consultor completo
💡 Lembre-se: quem oferece soluções, fecha negócios. E o consórcio é a solução inteligente que faltava no seu portfólio.
